Optimisez vos performances commerciales grâce au coaching de vente Sales Up
Participants
- Technico commerciaux
- Attaché commercial
- Vendeur
Prérequis : aucun
Durée
1 jour
Prix
2000 €TTC
Objectifs
- Evaluer le niveau de compétences de la force de vente
- Accompagner la force de vente vers la performance commerciale
- L’aider à bâtir un argumentaire plus performant.
Aptitudes évaluées
- Etre plus performant dans chaque étape de la vente (accueil, exploration, argumentation, closing
- Savoir poser les bonnes questions
- Savoir argumenter et répondre aux objections en fonction du profil
Programme
- Le coach évalue les attachés commerciaux tout au long des phases de vente (accueil, phase exploratoire, argumentation et closing) Il observe le savoir faire et le savoir être de l’attaché commercial. Il lui apporte son expertise sur ces différentes phases en lui permettant de trouver les ressources pour être plus performant.
- La première journée débouche sur un debrief qui permet à l’attaché commercial de mettre en pratique et de se perfectionner les jours suivants.
- La seconde journée permet de voir les progrès et de l’accompagner vers en- core plus de performance. Une évaluation par critère de compétences permet d’apprécier l’évolution des performances commerciales de l’attaché commercial entre les 2 sessions. L’ensemble des données mentionné
Déroulement
- Tour de table : recueillir les attentes des participants
- Moyens pédagogiques : support de cours – exercices pratiques – mises en situation
- Evaluation des acquis formation : réalisée en e-learning et en cours de formation
- Certification : Non
- Sanction du parcours : Attestation de fin de formation
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Des formations efficaces, en présentiel comme à distance, reconnues par l’Etat et les entreprises
Salariés formés depuis 2021
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Taux de satisfaction
